1、珀莱雅全年规划，。。。目前公司大约4-5个月库存，维持3-6个月库存是比较正常的状态。

2、下半年会出新的产品眼霜，红宝石精华，面膜，彩妆系列，来刺激销售增长。今年线下渠道肯定是负增长，主要是线上渠道的高增长，增长点；天猫，京东，拼多多等等。

3、小品牌的缺点，没有穿越周期能力。培养错位的品牌（洗护类，儿童类等等），达成多品类，多渠道，多元化的可持续增长发展。合伙、内部孵化小品牌，独立销售、市场部；后台系统是整个公司共享降低管理成本。合伙人品牌达到一定营收和盈利标准，开启并购程序。职业经理人考核达标，给与超额的奖励。

4、中国化妆品人均消费280元，欧美国家人均消费300-350欧元。中国市场空间巨大。健康和化妆品是两大行业未来快速发展，两者原料有很多交际。

全球化妆品最有特点国家：法国：护肤为主；意大利：彩妆为主；西班牙的巴塞；药厂和化妆品同工厂（从皮肤病延生），功能性的化妆品。

5、内生和外延，更看重内生，外延并购有多不确定性，有两个在调研中，有外延的品牌在谈合作。

6、直播带货双刃剑，对营收提高快，对定价有负面影响，公司有控制要求除去全部费用后高于公司净利润。直播带货对总营收的占比是个位数的。

7、电商客现在平均客单价170多元。618天猫旗舰店同比增长50%以上，整体线上增速不到50%，线下同比下滑。新产品精华收入，红宝石，双抗各单品累计销售10几万平，单价200元/每平。红宝石往线下推广（双抗还没有），今年预计100平方，线下经销商的折扣价3-5折。

8、7月16号，和天猫成立一个重仓平台，珀莱雅是浙江唯一合作商（上海和联合利华）。