“前段时间，公司花费1亿元请了著名策划人叶茂中，来为公司产品进行升级。”近日，一湘潭胖哥槟榔的经销商对老纳透露。

亿元请叶茂中，彰显了胖哥槟榔这次要玩场大的，这无疑是给经销商打了一支强心剂：公司这次要大投入了。说起请叶茂中这事儿的时候，经销商都两眼放光。

如果你觉得“胖哥”在“作妖”，实际上，“往前若干年，胖哥槟榔才是行业老大，如今才换成了口味王……”湖南某频道的工作人员不无感慨地说。

01

冲突

在老纳短若流星的营销生涯里，这是第二次听到“亿元”请策划的案例。

上一次是2015年，中粮公司请特劳特中国，彼时，特劳特老爷子还活着。当然，这个合同与特劳特没什么关系，主要还是邓德隆主导，当时双方签了五年的协议，主要用于长城葡萄酒方面的咨询策划。只是，双方在后续工作中，开展的并不顺利，合同执行了一年就宣告结束了。

如今，中国的策划有两类。一类是定位公司，一类是非定位公司。能与定位公司相抗衡的，有人说是华与华。然而，无论华与华的公司名称还是《超级符号》这本书，在人们眼中都脱胎于定位公司。真正能抗起非定位大旗、并有自己系统理论的，还是叶茂中。

他不在江湖，但江湖依然充满了叶大师的传说。

叶老师的理论著作是《冲突》，左脑与右脑在消费者购买决策中起到的作用。很多人片面的理解叶老师的《冲突》称，冲突就是：你吃蛋糕怕胖，但我们的蛋糕不发胖还能减肥，这就是冲突了。

实际的《冲突》，是购买行动存在的实际问题。比如，以海澜之家为例。在海澜之家的策划过程中，叶茂中表示：“男人是最讨厌逛街的，让他们买衣服相当困难，所以，我们不说男人要多来，而是说：

男人，一年要逛两次海澜之家。

这就解决了目标消费群体是男人，而男人又讨厌逛街的冲突，不要求多，两次足以。

有多少人是看到叶老师那本《广告人手记》才走上营销岗位的？可以不谦虚地说，是叶茂中成就了福建的企业，在叶老师的策划下，让更多福建品牌走向全国。

那时候，福建不是只有莆田，福建是“百花齐放”；那个时候，中国的营销大师们都想蹭一蹭叶茂中的流量。动不动就有策划大师说，“南有叶茂中，北有在下”或者“南有在下，北有叶茂中”。而叶茂中到底是南还是北，主要看策划大师们的城市是与上海相比是往南还是往北。但都有一点，就是铁打的叶茂中。更有张默闻这样的小迷弟（案例有恒大冰泉；娃哈哈启力、格瓦斯），无论何时都谦虚地说“我只是中国第二好的策划人”，因为，第一永远只有叶茂中。

只是，突然有一天，行业里没了叶茂中的声音，而外界关于叶茂中的谣言四起，说因为叶茂中的策划带不来销量，所以被行业封杀；要么就是因为策划造成很多企业亏损，所以被债主封了门等等。

叶茂中并没有回击这些无聊的谣言，其复出后，定下两条规矩：一，每年咨询费500万，企业必须一签两年；二是，一年只接两个客户。此次复出后，叶氏广告更加简单、粗暴、直接，并且是与定位正面刚。

比如，叶茂中策划的人人车VS邓德隆领投的瓜子二手车。在2018年世界杯期间，更是有叶茂中策划的两家公司，持续刷屏——“知乎”和“马蜂窝”，两家互联网公司，在面对新时代消费者时，依然选择了叶茂中。

虽然，这两家公司的广告引发了很多争议，但无疑达到了宣传企业的目的，保持了企业的持续话题度。人们一边说叶茂中广告低俗，一边津津有味的讨论着——为什么知乎和马蜂窝要这么俗？

而这两个广告后，叶茂中的策划费用也水涨船高，涨到“1500万一年”。由于叶老师的咨询费过高，一些小公司无法支付怎么办？对于这样的公司，叶茂中采取了用企业股份换咨询费的方式。对于一些小公司，这样即能节约咨询费，又能利用叶茂中的流量。而叶茂中，只是用自己的流量，换未来的收益。

这对于阿甘锅盔、地平线广告、骆驼码类的公司而言，对前期发展都有极大的帮助。

可不论是哪种合作费用，都与1亿元相差甚远，而叶茂中不是一个乱收费的主儿，不会因为谁不熟悉咨询行业，就有意抬高身份。

最主要的是，当问起经销商，在他们全国经销商大会的时候，叶茂中出席了吗？得到的答复是：没有，叶茂中派的是副总。

这基本上可以断定，所谓1亿的咨询费，更多是给经销商看的。你可以怀疑叶茂中的收费是不是有点高，也可以怀疑他做的策划有没有效果，但唯独不能怀疑他的敬业精神。一般，叶茂中做的策划，他都是不疑余力的要把事情做好，是不可能出现这种动员经销商的场合而他不出面的。

给企业站台，为经销商讲述策划由来、传播动作、后续规划都必不可少，叶茂中三个字是流量，但叶茂中本人出面，那才是真正的加持。

02

熊猫槟榔

通常，叶茂中的策划，都会有一个策划说明，在媒体上多方报道，对企业进行第一轮预热。比如，当年做相宜本草，后来做马蜂窝等等，叶老师是一个很会用自身流量，为企业带来宣传的高手。

相较于其它行业，槟榔有一定的特殊性。有人认为，叶茂中不应该接这样的案子，主要是因为槟榔不健康。可正是因为槟榔的特殊性，无法广泛宣传，所以，动员经销商，展示企业雄心更为重要，这样的环节，叶茂中是不会缺席的。

所以，有理由怀疑这是一个噱头。

这款胖哥槟榔新品，就是“传说中”叶茂中策划的。不太明白这个《冲突》在哪里，解决《冲突》的办法是“不烧口，不卡喉”，还是说“来一拳，提你个神”？或者是说熊猫这个形象在国人眼里是可爱的，而这次的冲突是来个“功夫熊猫”，用熊猫的黑眼圈代表着人的疲惫，而后吃了胖哥槟榔，你就有了力量，重新在“996”的工作中，大展神威？

老纳没看懂，欢迎网友提出其它看法。

“胖哥如今是女当家，太过感性，而槟榔这行业需要的是狼性。”业内人士老符说，“无论是叶茂中还是邓德隆，都解决不了企业主的眼界和落地执行的问题，当然，唯一的好处是能满足胖哥老板殷素云对营销策划的迷恋”。

在行业打拼多年的老符，曾去胖哥槟榔经历过面试，可当时面试问题是：如何看待六个核桃的成功。他就明显感觉出殷素云特别关注营销了。

在老符看来，虽然槟榔也属快消品行业，但与食品饮料这类产品还是有很大区别的。“渠道、陈列，槟榔的渠道主要走的是特渠，在湖南省主要拼的就是位置。基本上像口味王这样的品牌，每个业务只要求掌控50家门店，但每天的走访次数基本要在三次以上，为的就是不让自己的陈列位置被抢；而对外省，要求宽一些，业务掌握150家门店，主要渠道以传统快消认知的特渠为主。如，网吧、洗浴中心、KTV等，年轻人集中的地方。真正关注这个行业的执行，应该问的是如何抢口味王、皇爷槟榔这些产品的市场”。

（这张图更能反应出胖哥的地位）

在提及2019年“槟榔致癌”舆情对行业的影响时，槟榔从业者则表示，这样的新闻经常会曝光。虽是湖南重要的产业之一，湖南电视台也没什么事儿就要报道一下槟榔致癌的问题。以至于2013年，这些“龙头”企业听到央视要报道槟榔致癌问题时，都没引起足够重视。导致整个行业一个月损失过亿。

“你说没影响，也不完全没影响，”口味王从业人员说，“只要是槟榔行业存在，这个致癌报道就会一直存在，就会影响一定的销量，对槟榔行业对外扩张有影响，但对于湖南人来说，该吃还吃。”

其实，就跟烟草一样，吸烟有害健康，都印在香烟盒上了，全国都在禁烟，但不影响你来盒“华子”。或许，这次胖哥槟榔找叶茂中，就是看中当年叶茂中帮助“大红鹰”香烟做的广告。只是这次，老纳没找到胖哥槟榔的影视广告。

如今，胖哥功夫熊猫槟榔上市已经有几个月了，也没有扭转胖哥在槟榔行业中的排名。

“营销从来都是纸面功夫。就像湘潭铺子推出的枸杞槟榔，打的槟榔伴侣概念。送的枸杞，消费者都扔了。至于送茶，本来吃槟榔嘴里就不闲着了，你再泡个茶，不更加重消费者嘴的负担了？”老符说，“真正吸引消费者的促销，就是简单粗暴的再来一包、扫码领红包这些，让消费者感觉到实惠的。”

除此之外，就是比拼团队的执行力。“扫街，这些简单的动作最有效。永远比你的对手更勤快一些，促销力度大一些，这是胖哥们想找回原来位置应该做的。当湖南大本营抢不过对手时，就考虑迂回战术，当年口味王就是从外省挣到钱，再用费用硬砸湖南的”。

当然，扫街也是需要买陈列的。像湖南这样的重点区域，小店的陈列费一般都在200多，而在其它一些下沉市场，50元一个店差不多了，一个亿的策划费，能换不少陈列。

胖哥槟榔因为创始人去世，家族权利争夺等等，错过了发展时机。在槟榔渐成奢侈品的时候，“功夫熊猫”在试图将胖哥拉到20元的价格带。

“如今，是口味王在带整个行业往高端冲。15元的槟榔都不是重点，主要发力20-30的，甚至在半年前开始宣传50元的，在主要市场更有138元的高价位。”在口味王的员工看来，胖哥只是才起步的20元，对口味王影响不大。如何带领行业，才是口味王人目前重点考虑的。

最后：还是轻点消费叶老师吧，策划行业没有那么夸张，都是标准的，别再刮浮夸风了，那是1亿人民币，不是1亿根韭菜……