从华彬和天丝的合作埋下隐患的那天起，我国功能饮料江湖里的各种“不堪”就已经在来的路上。

讨厌的样子

华彬和天丝的“互撕”还在继续……

继华彬红牛遭遇小范围下架的消息流出后，还在职的华彬人，有些忐忑，他们担心华彬红牛的未来，也担心自己的未来。而那个被华彬培养的“太子”——战马，却始终只能望红牛其项背。

部分经销商2018年、2019年打了款的战马订单，至今尚未提货，一直存着。而华彬红牛，那个本是赚钱利器的存在，如今正被昔日的自己人百般阻挠。除了利用商标打各种官司，发生在昨天的开庭案件还波及到了上游公司奥瑞金。

在原告天丝看来，为华彬红牛生产产品的奥瑞金，涉嫌侵害商标。“一个生产罐子的厂家，跟这有什么关系啊……”华彬的员工反问。

他们还在等公司发来声明，那个有关产品下架的“正义之词”，只是，从消息流出到昨天已经有几天了，声明，还没来。

有行业人士觉得，天丝做得有些过分了，但转而又说，兴许早年间的华彬做的也过分。不然，事态怎会发展成今天这个样子。

今天的样子，是双方互撕的样子，也是令人讨厌的样子。

不过，也有观点称，这或不失为一种营销，在“互撕”的过程中，彼此成就。比如，两乐。可是，不论是加多宝与王老吉，还是今天的华彬与天丝，都无法和两乐对标，他们不仅没有可比性，更加的不匹配。

当然了，在功能饮料的江湖里，不如意的，又岂止华彬和天丝。

昨天，快消君刚刚跟大家分享了可口可乐自家功能饮料遭遇“出师不利”的消息。就有可口可乐的经销商透露，自己的魔爪还在仓库里，但“全都过期了”，等着公司给处理呢。与他而言，这是个不讨喜的产品，即便只订了很少的货，但也架不住没人要，只能耗到过期。

另一个外资品牌的日子也不太好，那个几乎看不到了的卡拉宝。

说来也是有意思的，这个在2017年进入中国市场的饮料品牌，虽在高线城市几乎看不到身影，却在大西北有着一席之地。快消君今年年初还在海拔3600米以上的藏区县城小卖店里、看到过卡拉宝，且日期很好。只可惜，快消君那个对红牛有着重度依赖的朋友不买账。在他眼里，那个绿色罐子和那些不入流的功能饮料一样，“都什么乱七八糟的”。

一西北市场的从业者说，在他所在的市场，能与红牛一决高下的，只有卡拉宝。持相同观点的还有卡拉宝曾经的一名高管，在他看来，卡拉宝产品没得说，可惜，被人做瘫了。

功能饮料圈子里的人都认为，卡拉宝，几乎被玩坏了。前后经历了几轮操盘手，可不论上位的大咖早年在江湖里有着怎样的传说，但都没玩好。

有一小段总结，是这么说的：就两个SKU，三四年时间，搞成这个局面，不是产品问题，是人的因素。先做瘫品牌，然后绑架投资人，再造成长期的无底洞。

其实，快消君重点想说的不是卡拉宝，而是另一款功能饮料“大牛”——M-150。据运营这款饮料的公司提供给经销商的资料显示（数据还停留在2018年），它才是泰国市占率第一的能量饮料，且一年的销量是7亿支，由家族企业Osotspa销售。

Osotspa的总部在泰国曼谷，是一家上市公司，其历史可追溯至1891年，从德恒裕药房研制治疗胃痛药和被泰国国王拉玛六世用于军队的痢疾药，到如今研发和生产涵盖饮料（不含酒精的能量饮料、咖啡饮料、运动饮料、功能饮料）、个护（婴儿洗护、女士洗护）、保健品和糖果等的大型上市公司，至今已有130年的历史了。

M-150由Osotspa研发并生产，于1974年上市，与力保健、鲨鱼、红牛并称为四大国际品牌。

“华彬和天丝天天闹，上个月，连奥地利红牛都高调起来了；如今，东鹏上市了，体质能量要出750毫升了，这150毫升卖5块的M-150，还有戏吗？”前述经销商问。

其实，快消君也好奇，这个泰国第一，在中国这个足够乱的功能饮料市场里，还有机会吗？

或许不是你

江湖虽大，圈子却小。

运作M-150的，不是别人，正是卡拉宝进入中国市场的第一任操盘手。换言之，他们不仅引入了卡拉宝还引入了M-150。

如此有魄力的公司是广东快联商贸发展有限公司（以下简称：快联）。其官方声称，要打造全国、全球快消品厂商联合商业平台。公司目前的自主品牌有泰国“M-150”功能饮料、古冰川深处的“依云”矿泉水和国外葡萄酒庄定制的原装原瓶进口红酒……

重点是，这家公司有一个重要人物、黄钦鉴。此人曾是华彬集团红牛维他命饮料有限公司华南区负责人。在业内人看来，快联和黄都不满曾经在卡拉宝运作上的“失败”、想在M-150这里扳回一局。

2018年3月，黄钦鉴从卡拉宝执行总裁的职位上“离开”，到这一年6月，M-150通过中方合作公司进入中国市场；2019年1月，快联官宣，其与Osotspa公司达成战略合作，成为功能饮料M-150的授权代理商。

梳理一下时间，你会发现。从卡拉宝到M-150，快联几乎实现了“无缝对接”。也一定程度上说明，黄钦鉴和快联对功能饮料的执念。

图片2018年黄钦鉴曾公开分析过功能饮料行业的机会

近日，快联因M-150在长沙等地做了小型沙龙，黄亲自上阵，也收获了部分签约经销商。

事实上，不论是卡拉宝、奥地利红牛还是M-150，都是乘“乱”而入的。不同的是，奥地利红牛在华彬和天丝的矛盾还没公开化之前就开始布局了。公开信息显示，2014年3月，奥地利红牛就进入中国市场了，还成立了瑞步饮料贸易有限公司，真可谓默默努力的模范生。

只是，如今与其达成合作的百威团队未必能给这家公司带来好运。因为，酒水虽然不分家，但具体的运作路子却大为不同。

关键要看怎么做。

一个“坏榜样”就是卡拉宝。有知情者称，早年，快联在运作卡拉宝之初，被很多业内人看好，因为操盘手黄钦鉴曾经的履历和战绩，因为卡拉宝产品的硬实力，还因为天时——互撕双方彼此掣肘时，无暇顾及的“缝隙”。

2018年5月，黄钦鉴对这个“缝隙”的预判是——至少释放出70亿销量空间。根据尼尔森零售监测，红牛在能量饮料品类的占比由2016年的63%下降到到2017年的58%。

这一数据的来源，源自他对华彬红牛的熟知。红牛，1995年12月25日进入中国市场；从0-10亿销售额用了8年时间，10-100亿销售额用了8年时间， 100-200亿销售额花了2年时间……红牛的战绩是饮品行业的一个奇迹，它超过了很多品牌，包括两乐。

言犹在耳。然而，“急于求成”的快联（或是遭遇了泰方更多的期待）没有用 8年去实现从0-10亿，而是选择让经销商“满仓”。在新品牌需要沉淀和市场教育的初始阶段就遭遇了信任危机。好的开始也未必有好结局，何况存有隐患的开局。

也是在2018年那个预判现场，黄向业内人士披露，红牛在泰国的功能饮料行业只占市场份额的10%，在泰国市场排名第三；排在第二位的是卡拉宝，占了市场份额的24.2%。M-150，在泰国销量第一，本土市场份额占比 40.6%（2019年，M-150占比39％左右，卡拉宝30%，红牛13%）。

市场一直都在那里，只可惜赢得市场的、或许不是你。不论华彬红牛的过去有多辉煌，那都是一个漫长且不可复制的过程，有很多天时、也有不少人和。而如今，不论是经销商，还是业内高管，普遍认为，即便身处我国功能饮料“乱世”，但机会依旧存在。

前述魔爪都过期的经销商并不看好M-150，去年，他曾被“开发过”，但他觉得“确实不好喝”，就包装而言，他觉得更像药。

关键是，他想不到这个150毫升包装的产品目标受众是谁。就目前官方外宣的卖点和诸如红牛之类，并无过多差异。再者，运营手法似乎也略显“熟悉”。于是，他深深地陷入了“不确定”。

也有观点认为，如果快联能玩好玻璃瓶，就有希望。目前，易拉罐装的功能饮料，市场已经非常成熟了，很难破局；PET装，主攻量大价低，不论是上市的东鹏还是略显低调的体质能量，都找到了适合自身发展的路径；唯有玻璃瓶的小包装，尚存空白了。

可谁又知道，这个空白能不能被填上？

如今，泰国功能饮料的前三甲不仅在中国市场聚齐了，且已在中国市场磨炼了一段时间。在红牛当下的乱局、卡拉宝的式微之后，M-150又能掀起多大的风浪？还是，这又一个“别人家的家的孩子”。