近日，中国红牛交出了上半年“成绩单”。

7月3日，中国红牛在其官方公众号发布消息称，2021年上半年，华彬快消品整体实现销售额完成134.4亿元，达成全年任务目标的53.3%，其中“红牛维生素功能饮料”销售额完成127.3亿元。同时声称战马品牌已跻身国内功能饮料第二阵营，未来将加大投入与培养力度。

近期以来，中国红牛与泰国天丝的商标之争再添战火，尽管中国红牛方面声称将继续上诉，但商标之争已经逐渐蔓延到经销商层面。因此，中国红牛提出“要将战马打造为民族功能饮料中的国潮大牌”，显然有着更深层次的考量。

业绩保持增长但同样面临挑战

从业绩方面看，中国红牛显然保持稳定增长态势。去年年底，中国红牛称2020年销售额完成228.15亿元，同比增长约5亿元。25年来，“红牛维生素功能饮料”累计销售额突破2000亿元。

在这背后，功能饮料赛道持续被看好。近年来国内能量饮料市场持续增长，未来拥有较大的增长空间。数据显示，2019-2024年，我国能量饮料销售规模的复合增长率为4.5%。预计到2024年，我国能量饮料市场销售总额可达532.63亿元，较2019年度增长24.5%。

但同时，中国红牛面临的竞争对手也越来越多。

企查查数据显示，目前我国现存“功能饮料”相关企业共1.4万家。2020年是企业注册量的高峰期，全年注册了4367家企业，同比增长30.5%。

5月27日，东鹏饮料正式在上海证券交易所锣声上市，成为中国功能饮料A股第一股。尼尔森最新数据显示，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。此外，除东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌外，知名企业也纷纷加入战局，如统一推出的够燃、安利打造的XS以及伊利上线的焕醒源等。

可见功能饮料的市场竞争正不断加剧，中国红牛作为行业龙头，其市场份额也在被分食。

值得一提的是，行业调查报告指出，现在中国功能性饮料行业有巨头企业占据大部分份额，但是也有很多待开发的细分市场，如电竞游戏领域，不同细分市场下的消费者会有不同的特别需求。因此近年来也出现了不少根据特定群体的需求创新产品，抢占功能饮料市场份额的新品牌。例如成立于2020年的功能饮料品牌“即解”，就围绕当下年轻人关注的健康问题，细分各类场景研发推出即饮产品。

“功能饮料是国内饮料行业中增长最有确定性的品类。中国红牛尽管占有‘半壁江山’，但这个巨无霸面对市场规模和发展质量都有巨大的挑战，尤其是社区电商，在资本裹挟下的野蛮生长对功能饮料行业带来一定的无序竞争。”中国红牛指出，华彬快消品将加快大数据信息中台应用为前提的渠道网络优化工作，提升业务工作效率，在数字化工具加持下，实现对百万以上优质网点的全场景、全渠道、全链路掌控，并带动辐射400万渠道网络的优化升级。

加码战马品牌打造

“在新发展格局下，正在崛起的消费潮流新生态就是华彬快消品二次创业的起点。华彬快消品要引领变革，不仅要推动旗下运营的五个品牌协同发展，还要将战马打造为民族功能饮料中的国潮大牌。”中国红牛方面表示。

事实上，今年以来红牛商标的纷争对中国红牛产品销售的影响已经开始显现。日前，中国红牛经销商华厦糖酒公司被指禁售中国红牛，随后中国红牛发布声明称华厦糖酒公司跟中国红牛保持正常的合作。但在此之前就有消息称中石油昆仑好客已逐渐下架中国红牛产品，理由是“为了规避继续销售中国红牛相关产品带来的法律风险”；而此前另一家连锁便利店华联超市也宣布禁售红牛维生素功能饮料，直到法院有其他明确说法。

中国红牛方面表示，2016年9月以来，泰国天丝发起数起诉讼，以“商标侵权”为由，在多地将中国红牛和供应商、经销商及生产商悉数告上法庭。显然，无论最后结果如何，商标之争都对中国红牛品牌与市场造成了一定影响和消耗。

此时，培育战马品牌就显得更加迫切。

中国红牛方面表示，经过5年市场培育，战马品牌力已跻身国内功能饮料第二阵营（2019年营收13.3亿）。同时表示战马将顺应潮流，下半年将研发并推出多口味、新包装果味系列产品，并将率先在线上电商平台试水。

据了解，近年来中国红牛以其原有的强大的渠道途径为基础，对经销商以“红牛+战马”配额进货的方式强力推进终端覆盖率，并加大品牌造势。营销上，战马瞄准了年轻圈层，连续几年赞助英雄联盟的比赛，还有2020年的《中国新说唱》、2021年4月火热的高校“战马篮徒”活动等，紧随潮流，加大在年轻消费者中间的曝光度。

营销专家指出，战马品牌拥有天然的基因优势，其母公司为功能性饮料巨头华彬集团,拥有强大产品配方研发能力；同时其定位精准，品牌诉求清晰，满足年轻人的多场景、多功能饮料需求，有较好的发展潜力，但要达到与中国红牛相匹配的声量和规模，还有很长的路要走。