儿童奶粉市场方兴未艾，又有品牌加入“战局”。

4月20日，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元发布全新产品——合生元儿童成长奶粉，以提供“专业营养”、“成长动力”等为卖点切入儿童奶粉细分市场。据悉，合生元此次同时推出线下和电商版共2个版本的新产品。

众所周知，近年来新生儿人口下降，3岁以上儿童占比持续增长，儿童奶粉逐渐成长为奶粉市场的新增长点。巨大的市场红利，也使得一众乳企纷纷抛出橄榄枝，一时间市场竞争异常激烈。那么在婴幼儿配方奶粉领域深耕已久的合生元，将如何在儿童奶粉这一细分赛道中突围？

千亿级市场容量待挖掘

儿童奶粉逆势增长

去年公布的第七次全国人口普查数据显示，2020年我国新生儿为1200万，而0-14岁人口占17.95%，达到25338万人，是新生儿的5-6倍。可见，与出生率下滑带来的婴幼儿数量减少不同，我国儿童人口数量庞大，与之相关的市场也被视为拥有较大增长潜力。

此外，随着全民健康意识的提升，越来越多家长意识到儿童营养均衡摄入的重要性。尤其是在疫情的影响下，消费者对于营养健康、免疫力提升的关注达到了前所未有的高度，加上品牌商加强消费者教育等因素，儿童奶粉市场正逐渐成长为行业新的增长点。

中研普华发布的《2021-2026年奶粉市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》显示，2019年我国儿童奶粉市场规模约达1755亿元，而2020年我国儿童奶粉市场规模预计同比增长了7%，达1885亿元左右，同时预计我国儿童奶粉行业市场规模在2026年预计突破3000亿元，达3161亿元左右。尼尔森数据也指出，2020年儿童奶粉市场增速高达40%，远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。

在此背景下，无论是大品牌还是中小品牌，都纷纷把目光瞄准潜力巨大的儿童奶粉市场，各类儿童成长奶粉层出不穷。据统计，截至目前，包括宜品、君乐宝、伊利、麦蔻等国内外大中型奶粉企业都已推出了儿童奶粉。随着巨头的加入，儿童奶粉的赛道逐渐拥挤，但随着各大品牌的消费者教育，其市场容量也在进一步扩大。

洞察儿童成长新需求

专业配方提供品质保障

在儿童奶粉市场日益激烈的竞争格局下，紧抓消费进阶需求，拥有优秀的产品力和综合的竞争力，才能破局而出。

尤其是在消费升级的当下，新生代父母科学养育观念提高，更关注营养均衡化，针对不同目标人群的产品细分需求愈加明显。比如在3-12岁的儿童成长加速期，父母对孩子体格、学习、眼睛、吸收、健康、能量等全面营养的需求更为强烈。

正是抓住了发育黄金时期3岁以上儿童的成长痛点，合生元此次推出的儿童成长奶粉极具针对性。据了解，新产品关注儿童成长四大关键要素，以专业的产品配方诠释精准、专业的营养概念。

首先针对儿童骨骼成长发育的需求，合生元儿童成长奶粉在配方上下足功夫，特别添加牛乳钙+柠檬酸钙+维生素D。牛乳钙是天然钙源，吸收率高；柠檬酸钙是有机钙，吸收率高，对胃肠少刺激，吸收不受胃酸影响；维生素D助力钙吸收、助力骨形成。

针对儿童眼脑营养需求，合生元儿童成长奶粉添加了“DHA+胆碱+叶酸+牛磺酸+维生素A”五重营养组合。DHA脑黄金助力大脑发育；胆碱助力脑发育；叶酸促进神经系统发育；维生素A维持夜晚视力；牛磺酸维持眼睛正常生理功能。

此外，合生元儿童成长奶粉天然含有乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力。其中重要的免疫活性蛋白-乳铁蛋白可以增强抵抗力；同时蕴含10倍益生菌，助力肠胃好，有助于吸收。

行业专家指出，从当下儿童奶粉品类细分的趋势来看，高品质、高配方将成为趋势，对于乳企的要求将更加严格，需要不断创新完善配方、提高产品品质，做好儿童奶粉的营养升级。而合生元儿童成长奶粉显然在产品配方上凸显了差异化的竞争优势。

竞争门槛逐渐拉高

品牌与渠道构筑新壁垒

当前，婴配粉市场严重饱和，行业普遍认为儿童奶粉市场规模会越来越大。但是相比婴配粉，儿童奶粉没有相关的国家标准，产品无需通过国家配方注册即可上市销售，这也导致市面上相关产品多而杂。

但随着巨头加入与行业升级，儿童奶粉的行业集中度也在逐步提升。乳业高级分析师宋亮表示，儿童奶粉的门槛未来一定会提高，企业要把婴儿奶粉的基础营养研究拿到儿童奶粉领域进行转化和提升。

从这个角度来看，合生元进军儿童奶粉市场显然具有先天优势。根据尼尔森的数据，截止2021年12月31日，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉排名第六，保持稳定的市场地位，其中，超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额强劲增长22.5%，占据市场份额11.1%，排名第三位。

这也意味着其在原料、研发、品牌等方面实力雄厚，并且已经在消费者中建立了良好的口碑。

总体来看，此次上市的合生元儿童成长奶粉具有“三合一”的突围市场优势。

首先是具备强大的品牌实力：“钙力高+乳桥蛋白+DHA+10倍益生菌”的配方优势明显，精准把握当前主流消费者趋势，让产品具备强大竞争力。

其次，对于企业来说， 产品的动销最主要的还是靠品质，靠不断推进的研发和渠道商的能力。合生元通过多年的渠道建设与积累，为其新品的销售打开通路，同时多维助力渠道合作伙伴快速动销，实现共赢。

此外，合生元拥有专业且强大的母婴服务团队，提供涵盖消费者教育，会员运营，品牌推广，终端导购等多维服务，全面构筑品牌“护城河”。品牌+模式+团队“三合一”，迅速提升合生元儿童成长奶粉的产品渗透力，使其更加有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

业内人士认为，儿童成长奶粉的推出，使得合生元再增新砝码，产品矩阵进一步拓展和完善，助推品牌升级的同时有望带来新的业绩贡献。