小石头，大身价。

提起钻石，很多人都会把它与美联系在一起。进入21世纪，随着钻石购买偏好形成，又进一步推动了钻石市场的蓬勃发展。

据《2021中国珠宝行业发展报告》，中国珠宝首饰产业市场总规模约为7200亿元，其中钻石产品市场规模约为1000亿元。

千亿市场，同时跑出了一对百亿夫妻。

据《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，张国涛、卢依雯夫妇凭借420亿身家，位列居住在中国白手起家富豪榜的第二位。

张一鸣靠头条、抖音身居榜首，然而站在张国涛、卢依雯夫妻身后的是一个美好的爱情故事。

1、生意经上的爱情故事

这是一对85后河南夫妻。

1985年5月，张国涛出生在河南省开封县的一个普通家庭。在从一所专科学校毕业后，张国涛很快便只身来到了深圳。

异乡打拼，显然不易。然而，在一次偶然的机会，张国涛遇到了同在异乡打拼的卢依雯。

由于两人年龄相仿，再加上同是河南老乡，在这座陌生的城市，两人很快便坠入爱河。

不过前期为了获得美人芳心，张国涛也是绞尽脑汁，想了许多浪漫的点子。

其中包括把买来的求婚钻戒拿到首饰加工店加工，把俩人的名字和身份证号码刻在戒指上，以此来表达自己对这段婚姻的忠诚。

这原本是属于张国涛、卢依雯夫妇之间的爱情故事，但后来却被张国涛夫妇用到了生意场上。

2010年，张国涛成立了深圳茵赛特企业管理咨询有限公司，主营管理咨询与营销策划，但当时在深圳做市场营销策划的公司并不少，所以这家营销公司也没能够脱颖而出。

张国涛也不得不考虑转行。随后，公司的名称变更为“戴瑞珠宝”，开始做起了珠宝首饰相关业务。

只是在遍地是珠宝钻石的深圳，戴瑞珠宝要想后来居上仍不容易。况且张国涛夫妻两人全部都是珠宝行业的门外汉，并没有珠宝行业的从业经验。

直到某天，张国涛夫妇灵光一动，推出“DR”品牌，并提出“男士一生只能订购一枚，用一生爱一人”的口号。

DR品牌的诞生和独特的实名制订购方式，迅速在年轻消费者群体中爆红，收获了一大批消费者。

根据天猫、京东双电商平台数据显示，DR钻戒长期稳居钻戒品类第一。目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有超过2000万粉丝。

2019年，戴瑞珠宝改制为迪阿股份，冲击IPO。从2010年创业，到2021年公司成功上市，张国涛仅用了约10年时间。

而在上市这年，张国涛仅36岁，卢依雯也仅34岁。

2、营销下的挑战

围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用定制销售的业务模式，张国涛夫妇迅速实现了财富自由，完成了人生逆袭。

但在这套模式下，一直走来，张国涛夫妇也面临着不少的挑战。

走进DR门店，其中最显眼的就是“男士一生仅能定制一枚”这句宣传词，想买第二枚，没有。除此之外，当你终于下定决心要买了，还仪式连连。

不仅要绑定身份证号，签真爱协议，还要画押承诺此生真爱不变，以此认定女士是一生唯一真爱，而且该信息一辈子不能修改与删除。

靠绑定真爱概念，张国涛夫妇迅速在珠宝圈站稳脚跟。但自上市以来，DR钻戒真爱营销屡遭质疑。

市场曾有消息称，“800元就可以消除DR钻戒订单和购买记录”，这与DR此前承诺男士一生仅能定制一枚，相关信息终生不可删除，明显相悖。

营销出身的张国涛、卢依雯夫妇，在营销上也很是舍得，对外挖来了一支庞大的营销团队。

其中，副总裁韦庆兴曾任中国香港卡连弗国际有限公司销售总监，董事胡晓明曾历任加多宝品牌管理部活动策划主任、品牌策划经理、品牌策划高级经理。

在社会上的各大场景，DR探店、短剧也是无孔不入。从吴京谢楠到戚薇李承铉，再到奥运冠军李发彬、谌利军，也都为DR代言过。

2021年，迪阿股份销售费用为12.18亿元，同比增长67.05%，占公司收入百分比为26.35%。

系列营销下，也给张国涛夫妇带来了不菲的收入。2021年，迪阿股份实现营业收入46.23亿元，同比增长87.57%。

但营销之下，迪阿股份也曾多次因不当宣传受到相关行政处罚。

2018年10月，戴瑞有限北京第七分公司曾因发布未经证实、准确引证的广告，违背《广告法》，被处以责令停止发布广告，罚款3万元。

3、钻石变得不再“珍贵”

钻石是宝石中最坚硬的一种，古罗马人一直认为它代表生命和永恒。

到15世纪的欧洲，钻戒更被认定为代表坚贞不渝的结婚象征意义，形成了以钻戒作为结婚信物的传统。

在经历市场容量释放，以及购买力提升后，根据《2019钻石行业洞察报告》数据，中国婚庆饰品的钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%。

同期，日本订婚钻戒渗透率约为60%，结婚对戒渗透率几乎达到100%。不难看出，钻石在婚嫁场景渗透率明显在逐步提升。

只是天然钻石矿产资源属于非可再生资源，全球天然钻石矿产资源储量也十分有限，且价格昂贵。

根据《2019钻石行业洞察报告》预测，到2025年将有Argyle、Victor、Diavik、Komsomolskaya等大型天然钻石矿山因达到使用寿命而关闭。

面对庞大的钻石珠宝需求市场，以及天然钻石市场供给日益减少的背景下，培育钻石市场因此迎来快速崛起的新契机。

2019年，是重要的转折点。这一年，中国科学院经过不懈努力，成功突破“人造钻石”培育技术，并向河南试点推广。

据贝恩咨询数据显示，短短3年时间，中国人造钻石产量就发展到了400万克拉，而全球47%钻石产量来自河南。

与此同时，国际钻石价格平均被拉低65%，钻石“天价时代”自此宣告终结。

随着科技的发展，钻石变得不再“珍贵”。在信息化普及的当下，国内年轻消费者也趋于理性消费，冲动消费的占比在不断减少。

2016-2019年，国内钻石珠宝行业规模从1139.8亿增长至1205.6亿元，年均复合增长率仅为1.9%。2020年由于疫情不利影响，行业规模又同比下滑17.5%，至995.2亿元。

除此之外，在钻石市场，张国涛夫妇不仅要跟老牌珠宝品牌抢夺市场，还要面对小白光等后起之秀的追击。

但能够以那么短的时间，带领一家珠宝品牌超车，张国涛夫妇的能力显然不容小觑。