专家身份：中部省区格力经销商

今年全年的任务同比+15%，今年无论是从进度方面还是绝对值方面都是更快的。商用今年定的是16个亿，目前已经差不多快要接近了13多亿了。正常完成应该没什么压力，超不超主要还是要看后面六七月份的情况。天气热利好销售；当然还要看总部的政策。

一、渠道缺货：

目前渠道库存也不是很大，特别是常规机缺货还是比较严重，基本上没有太多库存。之前每次到品牌日或者旺季，大多数便宜机，三级以下的机器会走量多一点，但是今年反而三级机走的并不好，一级能效走的好一些。

天热，缺货就有点严重。现在已经有一定缺货的苗头了。我们现在有个别型号，经销商四月份打款进去的，到现在货还没回来。一般来说比较正常的打款到拿货的周期差不多最慢15天。

（美的经销商也有同样的反馈：缺货。）

二、中央空调今年的增长目标是15%，全年完成的话应该问题不是很大，我们现在还差一点点任务完成，从5月份到7月15号两个半月把所有的剩下的任务做完就全部搞完了。

三、家用空调的市场变化：

新房装修萎缩。政府卖地形势不容乐观。往后走房地产新房装修的量会萎缩很多。

换新占比提升。换新的量会非常大，我们这次通过品牌日活动，接待消费者在大门店上碰到的很多消费者基本是来换新的。有好多空调用了十年八年的，消费者来换新的占了很大的比重。

正常在每年的春季家装节品牌日，真正刚需的客户占的比重会比较大，到五月份以后才开始换新的客户占一定的比重，换新的客户目前来说占的比重比以往大多了，但是相对总体来说占的比重还是比较小的一部分。就今年来看100个客户当中换新的客户要占到20%左右。

（美的经销商反馈，家庭装修翻新的市场在激增。）

友商的市场情况。美的的产品对特价机这种便宜的三级能效也越来越少，他们主要在推中高端的COLMO，海尔现在也是推卡萨帝。

真正到天热的时候买空调的基本上以最便宜的为主，这个时候反而奥克斯、志高、TCL才会有一定的销量。但是在正常的前期他们就很难卖。

格力的价格提升了，但还卖的比美的好。

四、工程机市场：

疫情三年到现在格力工程这一块丢了很大一部分。格力在传统政采方面非常强势，但是今年政采因为政府财政吃紧，招标品牌也放开了，价格权重变大。这个时候格力是非常没有竞争力的。

现在工程机市场整体的情况，如果把政采加上普通的工程的话，我们能占到30%多，美的能占到20%多，海尔能占到20%多，然后就是其他品牌了。

美的海尔他们这一块增速可能在工程机，从去年八月份到现在，他们工程机确实是有很大的一个增速，因为他们原有的基数都比较小。

格力基数比较大，现在往上增一点都非常难。

五、经销商利润率:

以常规机为例有23到25个点，这是表象看出来的，前台提什么价卖什么价才能挣到这个二十三个点，但是一般在实际销售当中肯定会打掉几个点，实际上可能也就十七八个点。

但这十七八个点当中，以前是压货的方式，需要经销商有大批量的资金进入，那么经销商还有一个融资成本的问题。

现在表象上后台只有五到七个点，前台提货还是以中端机为例，我们提3290，卖价3899，做活动可能卖到3699，做活动的时候实际上现在感觉出来没有以前大，但实际赚到手上的钱要比以前多。

安装费这两年来都比较稳定，目前来说没有任何变化，有两年是珠海给到的高温补贴是很高，但是连续疫情的三年基本上没有给过那么高，相对来说一直比较稳定，安装费比美的海尔要高，比美的高100块钱，比海尔要高130块钱。

特别提醒：本文为投资逻辑分享，不构成投资建议。