“RIO微熏，一个人的小酒”“RIO强爽，强过想象”，喜欢喝鸡尾酒的朋友，对RIO这个品牌一定不陌生。

近日，该品牌的母公司百润股份披露了2023年半年报，净利润大增近99%。究其背后的原因，不少机构都归功于“强爽”系列的持续旺销带动。

今年上半年，鸡尾酒的长势如何？对于低度酒赛道，大家又有哪些看法？

百润股份净利增长近99%

近日，RIO预调鸡尾酒母公司百润股份发布了2023年半年度报。报告期内，百润股份实现营业收入16.51亿元，同比增长59.2%；归属于上市公司股东的净利润为4.39亿元，同比增长98.85%。报告期内，该公司预调鸡尾酒和香精香料两大主业有明显回暖。

消费君注意到，这也是百润股份5年来净利润增长最“猛”的一次。据过往财报显示，2018年-2022年，百润股份实现归属净利润分别为1.24亿元、3亿元、5.36亿元、6.67亿元以及5.21亿元。由此可见，今年上半年的净利润已经超过了2019年的全年净利润。

据悉，百润股份于2011年在A股挂牌上市，当时主营业务为香精香料制造，控股股东及实际控制人为刘晓东，同时任百润股份董事长兼总经理。2014年左右，百润股份宣布以定增的方式收购刘晓东等持有的上海巴克斯酒业有限公司100%股权。巴克斯酒业主营的正是预调鸡尾酒，彼时这一赛道也热火朝天。此后，百润股份的主营业务就是一手鸡尾酒，一手香精香料了。

其中，预调鸡尾酒业务的营收在百润股份总营收中的占比一直处于高位。今年上半年，预调鸡尾酒（含气泡水等）实现营业收入14.52亿元，同比增长67.57%，实现净利润3.09亿元，同比增长112.75%；食用香精实现营业收入1.63亿元，同比增长18.58%。

百润股份表示，报告期内企业着眼长期战略，抓住机遇，供应链体系积极开展产业布局和产能改造计划，巴克斯酒业上海、天津、广东生产基地扩建项目有序推进。

值得一提的是，百润股份业绩猛增的背后，销售费用也大增。今年上半年，百润股份销售费用达3.31亿元，同比增长45.91%。其中，广告宣传活动费达到1.85亿元，同比增长78.88%，占比整体销售费用55.76%。

鸡尾酒上半年增长最快

今年以来，我国零售消费市场正逐渐回暖。据马上赢研究院发布的《复苏迹象初现，增长动力重塑》2023年1-6月线下零售消费数据复苏洞察，食品类目以61.8%的销售额占比位列四大类目第一。

在酒类板块方面，增长最快的是鸡尾酒，大约销售额占比增速为49%。消费君看到，在鸡尾酒市场中，上述报告还显示，RIO在2023年1-6月的销售额占比高达96.4%，呈现出“品牌即品类”的一家独大之势。

而在RIO品牌下的多个产品线中，RIO强爽凭借其复合果味清爽口感、偏高的酒精浓度在社交媒体平台走红，许多消费者纷纷自发打卡挑战RIO强爽，抖音平台相关话题的最高播放量甚至超过了14.3亿次。

据悉，RIO的产品矩阵包括微醺系列、经典系列、清爽系列、强爽系列、轻享系列、本榨系列等等。其中，微醺系列一直是RIO的主力产品。在做大微醺系列后，百润股份也在推其他系列，目前来看，“强爽”表现较为出色。今年上半年，百润股份业绩大增，不少券商认为原因之一就是“强爽”系列持续旺销带动收入超预期增长。

浙商证券研报分析认为，强爽切中潜在消费人群，填补原本空白市场，满足不爱喝啤酒、想喝酒但在意糖分嘌呤的人群需求；高度数满足买醉需求，饮酒频率及规模攀升；同时，高性价比带来强复购率，补充推出0糖系列，满足消费者不同的追求。

也有业内人士向消费君指出，百润股份今年上半年鸡尾酒销量大幅增长有多方面原因：一是百润通过扩大市场份额和加大宣传推广，吸引了更多消费者；二是消费者对低度酒的需求有所增加，目前消费者越来越关注健康，低度酒被认为是一种较为健康的选择；三是推出新品和不断创新产品也对销量增长有促进作用。

低度酒市场的容量有多大？

预调鸡尾酒，顾名思义，就是预先调好的鸡尾酒，是配制酒中的一种，属于相对新兴的品类。一般而言，预调鸡尾酒的酒精含量在3-7%左右，属于低度酒。

目前来看，国内比较出名的预调酒品牌有RIO、冰锐、红广场等等。从市场份额来看，RIO可以说是“一家独大”，巅峰时期曾拿下超80%的份额。另外，根据目前的营收和净利增速来看，可以预见该品牌母公司百润股份的下半年发展或将继续保持良好态势。

那么，鸡尾酒的市场有多大呢？其消费群体又有哪些特征？

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国鸡尾酒行业供需趋势及投资风险研究报告》，这一赛道的消费群体更多集中90后和00后，两者占比达到总比重的80%以上。从渠道销售量占比的情况来看，预调鸡尾酒更多依靠线下渠道这种非即饮的渠道，其比重达到74.4%，其次是数字零售渠道和即饮渠道。

该报告还指出，鸡尾酒的竞争对手不是其他的酒，鸡尾酒抢占的是消费者的社交时间和社交空间——即消费场景。据测算，现阶段整个预调鸡尾酒行业的规模有154亿，具有一定的发展空间。

“需要喝酒的社交场景数不胜数，找到那个和鸡尾酒匹配且交集最多的场景，其实就找到了最大的需求，然后从需求创新点切入，进入‘点线面体’的模式，走向更宽更长的赛道。”上述报告称。

在消费君看来，低度酒相对于高度酒具备更为广泛的消费群体，在更多的社交场合都可以轻松享用。再加上近几年来，人们对健康养生的需求进一步提高，低度酒因其特殊的酿制工艺和较低的酒精含量，更被视为一种更健康的饮用选择。同时，低度酒在产品创新和渠道拓展上也仍有较大的潜力可以挖掘。