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贝泰妮系列文章：
说起贝泰妮那就要讲到滇虹药业，因为贝泰妮曾是滇虹药业的经销商。
滇虹药业前身为设立于 1997 年 3 月的滇虹有限（系中外合资企业），其设立时的股东情况如下：
“薇诺娜”项目是滇虹有限 2008 年孵化的多个项目之一，主要为化妆品的研发和销售，一直未能实现盈利。2011 年滇虹有限拟改制设立股份公司并筹划 A 股上市，因“薇诺娜”项目影响公司业绩且非其主营业务，滇虹有限董事会决定将“薇诺娜”项目整体剥离。
“薇诺娜”项目剥离前在滇虹有限的业务体系中占比极小，各年销售收入占滇虹药业营业收入比例均不足 3%且持续亏损。
2011 年 12 月 13 日，滇虹有限董事会作出决议，全体董事一致同意将“薇诺娜 WINONA”系列无形资产全部转让给贝泰妮有限。
鉴于滇虹药业的股权结构较为分散且参与创业的股东年龄较大，即便滇虹药业成功上市，控股股东云南滇虹也面临较长时间的股份锁定期。德国拜耳当时对滇虹药业的收购意愿比较强烈，滇虹药业股东对德国拜耳的收购报价普遍接受，遂于 2013 年 9 月决定终止 IPO 申报，接受德国拜耳的收购，GUO ZHENYU（郭振宇）不再担任滇虹药业董事长、总裁。
之后郭振宇带着滇虹药业原班人马与项目（薇诺娜）入主贝泰妮。
贝泰妮部分董事、监事、高级管理人员、其他核心人员中曾在滇虹药业任职的情况如下：
这里有必要再提下滇虹药业主要产品包括“复方酮康唑发用洗剂”、“复方酮康唑软膏”、“糠酸莫米松乳膏”、“尿素维 E 乳膏”等皮肤病药物、药用去屑洗剂产品，系列产品简称“康王”，也是大家耳熟能详的，可见其产品知名度有多高，而产品“康王”的打造则是跟其滇虹药业的董事长郭振宇是分不开的，因为郭振宇在滇虹药业担任董事长、总裁已足足有11年有余，（2003 年 1 月至 2014 年 11 月任滇虹药业董事长、总裁。）
而滇虹药业是在1997年才开始成立的，也就是说滇虹药业没成立几年，郭振宇就回国服务于滇虹药业。
下面先来看下郭振宇的简介：
GUO ZHENYU（郭振宇）先生，1963 年 11 月出生，加拿大国籍，护照号为HP95****，拥有中国五年期居留权，电机工程博士。曾任世界自我药疗产业联盟主席、中国非处方药物协会会长，现兼任国际自我保健基金（ISF）理事长，中国非处方药物协会副会长，中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会副主任，云南省民营企业家协会常务副理事长。1986 年 9 月至 1988 年 7 月任云南大学无线电系讲师，1988 年 8 月至 1989 年 8 月任加拿大新布伦瑞克大学助教，1995年 7 月至 1996 年 7 月任加拿大蒙特利尔大学医学院助理教授、加拿大蒙特利尔临床医学研究所高级研究员，1996 年 9 月至 2002 年 7 月任美国乔治华盛顿大学工学院助理教授、副教授、终身教授，2003 年 1 月至 2014 年 11 月任滇虹药业董事长、总裁。
2001年，38岁时郭振宇就已经获得美国终身教授头衔的杰出科学家，
2002年，39岁的郭振宇成为改革开放后第一个放弃美国终身教授头衔回国创业的科学家，在滇虹药业期间一手打造的去屑产品“康王洗剂”，已成为家喻户晓的产品，但却没能获得与赚钱能力相匹配的名声，直到其所创立的贝泰妮公司才获得显著成功。
从可追溯的数据：营业收入2017年7.98亿增长到2021年40.22亿，过去四年营收增长了4倍，年化复合增长49.5%；净利润2017年1.54亿增长到2021年8.63亿，过去四年净利润增长了4.6倍，年化复合增长53.8%，公司的成长性十足。
下面来看下福布斯采访的对话录来深刻了解下郭振宇董事长：
福布斯中国：您为何会选择敏感肌护肤赛道创业？
郭振宇：我们观察到随着生活节奏加快、社会压力加大、环境污染、滥用化妆品及不正规的美容等一系列因素让敏感肌人群日益增多，所以我们就将薇诺娜定位于专注敏感肌肤的护肤品。“做窄路宽”是我经营企业的信条，所以我们的创业就锁定在敏感肌这个细分赛道。
福布斯中国：您是如何从线下赛道介入到线上的？
郭振宇：薇诺娜在63家三甲医院皮肤科做临床验证，参与的皮肤科医生们发现薇诺娜这样的功效性护肤品可以作为辅助解决问题皮肤的工具，薇诺娜就在医院皮肤科进行推广并逐步走进了药房专柜。因为产品好，很多人都在寻找薇诺娜的购买渠道，为了方便消费者我们最初在天猫开了薇诺娜旗舰店，现在已然做到线上全渠道覆盖。我们一直坚守的渠道策略为：线下医药渠道打基础，线上渠道为中心。
福布斯中国：关于线上运营，贝泰妮具体是如何做的？
郭振宇：薇诺娜的消费人群很年轻，这个群体是互联网的原住民，他们一个个都活在自己或他人（互联网大厂）划定的圈层里，对这一群体的营销要找到他们所处圈层的中心点，借助传播的内容和介质去完成破圈。目前，薇诺娜已经覆盖了几乎所有主流电商平台，在微博、微信、小红书、抖音投放推广。我从来没有从网络上看到过薇诺娜品牌推广，因为我不是薇诺娜要找的目标用户，可见我们营销推广之精准。
我们会邀请专业的皮肤科医生在线科普、免费问诊，以此塑造薇诺娜品牌的专业形象。同时为了贴合Z世代消费者的特点，我们还会在小红书、抖音上让专业的KOL和网红联动。专家带来知识、网红带来流量。我们的营销创意都来自贝泰妮同为Z世代的员工，他们知道互联网营销怎么玩，我是不懂的。
此外，贝泰妮很早就开始探索私域流量。在线下药房专柜，每一个BA导购都同时经营着线上商城，每一次对商城会员的服务就是一次免费流量。除了O2O建立私域流量，我们也在尝试从公域往私域的引流。
福布斯中国：目前，贝泰妮最亮眼的单品依旧是主打敏感肌的薇诺娜，有些观点把薇诺娜和贝泰妮画上等号，您如何看待？
郭振宇：哈哈，贝泰妮=薇诺娜=敏感肌，这是我们最初的策略。贝泰妮成立时间不长，资源有限，初创期只能这么做，这也是“做窄路宽”的实践。今天的贝泰妮已经是中国化妆品行业的头部公司，薇诺娜的品牌定位已从敏感升级到敏感plus，推出了敏感肌防晒、敏感肌美白、敏感肌祛斑等系列产品。贝泰妮也从经营单品牌向经营多品牌迈进。
贝泰妮今后5年的战略目标是打造中国皮肤健康生态，这个生态的产业版图包括三条赛道：中间一条主赛道是功效性护肤品，左翼和右翼分别是人工智能皮肤科诊疗系统和医美赋能平台。
在主赛道上我们将继续把薇诺娜打造成百亿+的品牌。今年贝泰妮还会推出一个重磅炸弹，中国抗衰老第一品牌Aoxmed，它是一个高奢品牌，我就不信中国人做不出奢侈品牌来。我们有一支200多人的研发团队，这个奢侈品牌我们已经孕育多年了。贝泰妮产业版图左翼的人工智能皮肤科诊疗系统是一个独立品牌，这个系统将在明年上线。而医美赋能平台是一个基于BaaS-PaaS-SaaS的平台，用于项目、产品的输出。
福布斯中国：未来贝泰妮如何实现这些规划？
郭振宇：贝泰妮的新品牌、新业务会交给独立团队按创业孵化公司的模式运营，创业公司最具有创新性和激励性。贝泰妮十年发展所具备的能力形成了我们独特的能力中台，包括：品牌建设能力、全渠道运营能力、市场驱动产品创新能力、智慧供应链平台及成熟的业务和数据中台。这个能力平台将为创业孵化公司赋能，确保创业孵化公司成功，在实现公司的战略目标的同时让创业团队实现个人价值，包括事业和财富。
福布斯中国：您在接受其他媒体采访时曾提到，1988年宝洁进中国后，中国市场就变成了一个国际市场。谁能在中国市场生存下来，谁就有机会走上国际。在您的规划中，贝泰妮的国际化路线会怎么走？
郭振宇：是的，中国的市场就是国际市场。几乎在任何领域，你打开门做生意就和世界第一在竞争，做快餐跟麦当劳竞争、做手机跟苹果竞争。你要能存活，你就要做第一，大赛道做不到，你就选个细分赛道做第一，然后再扩大赛道。薇诺娜今天是中国市场功效性护肤品第一，很快销售额就会做到功效性护肤品世界第一了，那么出海国际化就是水到渠成的事情。
福布斯中国：从实验室到下海创业，在学术向商业的转变过程中，您觉得最大的挑战是什么？
郭振宇：我是改革开放以后第一个回国创业的美国终身教授。在美国研究型大学做教授，科研占很大比重。教授的研发团队包括博士后、博士生、硕士生及研发助理，这些人的工资、奖学金及福利都是要教授自己找来基金和横向课题支撑，教授经营一个研发团队就好像是经营一个研发公司。所以我从学术向商业转变并没有感觉到什么挑战。
很多朋友都觉得我这个人挺折腾的，拿到电机工程博士学位后，又转战生物医学工程博士后研究，后面自立门户在加拿大开研究室。没稳定几天去了美国乔治华盛顿大学，刚苦到终身教授就辞职回国做滇虹药业，接下来又从头创立贝泰妮。
做教授时，我的研究是开发诊断型医疗仪器，简单来说就是“找病”；做滇虹药业是在“治病”。在滇虹期间我担任了世界非处方药协会会长，担任会长的几年间我几乎跑遍了全球，我对疾病和健康有了更加深入的理解。到了50岁，我才找到我人生的使命：让人少病、不病。在宽广的疾病谱中，我选择了皮肤健康作为切入点，这才形成了贝泰妮打造中国皮肤健康生态的中期使命。
福布斯中国：您怎么看待东西方经营理念的差异？
郭振宇：东西方理念的差异根源在于文化不同。东方文化建立在农业文明之上，而西方文化建立在根植于哲科思维的工商业文明之上。1840年以来，西学东进。西学带来了发展和繁荣，但同时也制造了很多问题，而有些问题按东方智慧是可以化解的。
西方标准在企业运作中就是制度和标准。作为一家生存于中国的民营企业，要尊重这个社会有固有的思维模式和文化，所以我们用“东方理念、西方标准”来做企业。
比如老子在《道德经》里提到的“道法术”是东方理念，与西方标准相结合产生了贝泰妮的营销哲学：道，建立营销体系；法，制定运营流程；术，修炼沟通技巧。上乘、中乘、下乘分别对应着核心层、管理层和执行层要做的事情。
福布斯中国：您觉得一个优秀的CEO需要具备哪些因素？您如何评价自己？
郭振宇：一个好的CEO首先要有企业家精神，第一就是创新，第二是敢于冒险。20年前我放弃了美国终身教授的头衔回国创业，你能说这不算赌博式的冒险吗？但是今天的我非常感谢当年的冒险。
第三点就是合作。
在我的每一段人生历程中，不管做什么事我都力求完美，这确实跟个性有关。不可否认，性格决定命运。
福布斯中国：您提到了两本书，一本是《基业长青》，还有一本是《只有偏执狂才能生存》。您是挺喜欢看书的那一类企业家吗？
郭振宇：我确实很爱看书学习，但不能陷在自己的舒适圈里看书，要博取众家之长，要听不同意见，这才是有效学习。
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